Conţinut
Cel mai dificil moment pentru vânzător este primul an. Fără o bază de clienți cu care să lucrezi și fără experiență în industrie, este foarte dificil să câștigi bani pentru a plăti facturile. Dar vânzătorii trec tot timpul prin această tranziție dificilă. Nu este ușor, dar puteți supraviețui ca vânzător de mașini rookie.
Pasul 1
o scrisoare către toți cei cunoscuți. Scrieți o scrisoare prietenilor, familiei, cunoscuților și oricui altcineva vă puteți gândi. Cel mai important lucru pe care îl puteți face pentru a supraviețui în calitate de vânzător este să vă scoateți numele de acolo.
Pasul 2
Cunoaște produsele. Oamenii își doresc un vânzător care să le ofere încredere în achiziționarea lor. Dacă nu puteți răspunde la întrebări de bază despre mașinile pe care le vindeți, nimeni nu se simte bine despre cumpărarea unei mașini de la dvs. Dacă doriți să supraviețuiți ca vânzător, trebuie să vindeți rapid.
Pasul 3
Aflați procesul. Lista pașilor făcuți de managerul dumneavoastră. Nu trebuie să ai succes, dar știi să ai succes. Dacă încercați să sari constant în procesul de vânzare, veți avea greutăți pentru a supraviețui unui vânzător de mașini rookie.
Pasul 4
Ridicați cât mai multe trucuri ale comerțului. Găsiți un vânzător care gândește și crede în strategiile sale. Nu trebuie să fii în afacere, dar trebuie să știi cum să răspunzi la diferite situații și la diverse obiecții. După ce înveți să depășești obiecțiile de bază, poți supraviețui unui vânzător de mașini rookie.
Pasul 5
Ia toate ascensiunile pe care le poți urmări. În cele din urmă, vânzarea de mașini este un joc de numere. Raportul tipic de închidere este de aproximativ 20 la sută. Este foarte puțin probabil să reușiți să atingeți un nivel mai mare de succes, deci puteți crește probabilitatea de a încheia o tranzacție.
Economisiți toți banii pe care îi puteți. Dacă doriți să supraviețuiți ca vânzător, nu puteți risipi niciun ban. Banii vor fi strânși și chiar dacă aveți câteva momente bune în afaceri, unul rău este întotdeauna după colț.
