Conţinut
Negocierea pentru un nou Lexus este un proces care va fi pregătit și executat. Executarea planului vă va solicita să urmați complet cu fiecare pas. Cumpărarea unei mașini este o tranzacție de afaceri. Așteptând cu nerăbdare numeroasele ore pe care le puteți petrece în showroom-ul Lexus sau nenumăratele gesturi prietenoase pe care personalul le extinde, obiectivul lor este să vă vândă la cel mai mare preț pe care îl pot atinge. Trebuie să fiți hotărât să obțineți un preț corect.
Pasul 1
Obțineți costul total al Lexusului înainte de a aranja termenii. Dealerii vă vor „lega” la o plată anticipată, apoi vor ajusta durata contractului.
Pasul 2
Cereți să vedeți factura dealerului. Dealerul nu este costul producătorului și există profiturile facturii. Începând din punctul de vedere al unui retailer, este necesar să se ofere o mai bună înțelegere a spațiului dintre factură și producătorii sugerati. Obțineți un preț între cele două numere.
Pasul 3
Cereți alte funcții sau servicii pe care nu vă puteți permite să le mutați. De fapt, încă negociezi valoarea față de costul obținerii aceluiași preț.
Pasul 4
Negociază o valoare comercială echitabilă dacă tranzacționezi cu un alt vehicul. Aveți alături de dvs. Kelly Blue Book pe care veți putea să o plătiți pentru vehiculul dvs.
Pasul 5
Lasă. Dealerul vă va oferi același preț (chiar dacă aveți o tactică comună pe care nu o puteți primi decât dacă semnați „astăzi”). Informați dealerul că sunteți interesat să cumpărați acest produs pentru a vă asigura că veți obține cea mai corectă afacere. Dacă nu intenționați să plecați, un agent de vânzări experimentat va fi înțelept pentru blff-ul dvs.
Ofera-ti propriul pret. Alegeți un preț potrivit pentru dvs. și dealerul dvs., care ați fi dispus să cumpărați Lexus la prețul pe care îl oferiți. Nu permiteți vânzătorului să împartă conversația. Scopul lor este să câștige o sumă mare de bani. 600 de dolari sună mai ușor de gestionat decât 40.000 de dolari. Lipiți cu prețul final. Termenii sunt mai mici decât aritmetica.
avertizare
- După ce negociați, încercați să evitați caracteristicile și avantajele Lexus. Această „plimbare pe banda de memorie” este o tactică folosită de vânzători pentru a injecta emoții în discuție. Un cumpărător emoțional este mai puțin echipat pentru a negocia eficient. Mențineți-vă atenția asupra acordului financiar.
Articole de care aveți nevoie
- Kelly Blue Book
